Verkaufschancen

Owned by Dr. Frank Wietzel
Last updated: 20.12.2023
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In dieser Ansicht werden Verkaufschancen (Opportunities) erfasst.
Beim Feld Verantwortl. wird beim Speichern des Datensatzes automatisch der angemeldete Benutzer eingetragen, sofern Sie nicht selbst einen Benutzer zugeordnet haben.
Neben dem Status gibt die Phase Auskunft, in welchem Abschnitt des Akquisitionsprozesses sich das Angebot befindet.

Die Einträge in allen relationalen Ansichten können Sie natürlich frei bestimmen und Ihren Anforderungen anpassen. Wir haben auch daran gedacht, direkt Werkzeuge für
die zeitliche Terminierung in der Maske parat zu halten, damit Ihre Wege möglichst kurz sind: Button Wiedervorlage, Nachhaken und damit die Aufnahme in die Telefonliste sowie die Möglichkeit, die Betreuung dieser Verkaufschance zu delegieren.

Ins Feld Umsatz können Sie den zu erwartenden Umsatz hinterlegen.

Im Feld Projektschutz haben Sie die Möglichkeit ein Datum einzutragen, bis wann das Projekt für Sie vor Vertriebspartnern (Mitbewerber) geschützt ist. Diesen Projektschutz bekommen Sie entweder von Ihrem Distributor für Interessenten mitgeteilt oder beantragen diesen dort. 

Unter der Wahrscheinlichkeit ist zu verstehen, mit welcher Wahrscheinlichkeit nach Einschätzung des Vertriebsmitarbeiters es zu einem Abschluss kommen wird. Die verschiedenen Datumseinträge helfen den Kontakt zum Kunden auch bei längeren
Entscheidungsphasen aufrecht zu erhalten und gemäß dem Plandatum den Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen Maß an Betreuung zu versorgen.

Zusätzlich können Chancen direkt den entsprechenden VertriebsZuordnungen weiteren Informationen (Artikel / Warengruppen) mehrfach zugeordnet werden. Details können Sie verwenden falls Sie bei einer Verkaufschance immer nur ein Produkt / Event / Kampagne zuordnen möchten.

Daraus ergibt sich beispielsweise die Möglichkeit, die Umsatzprognose für ein bestimmtes Produkt statistisch auszuwerten.



In den Globalen Einstellungen kann hinterlegt werden, am welchem Grenzwert automatisch bei einem Angebot eine Verkaufschance angelegt wird und ob diese dann auch gleich zugeordnet werden soll.